Come trovare clienti per lavoratori intellettuali

La base di ogni business di successo è la coincidenza della domandae offerte per un prodotto o servizio. Ovviamente, dove e come trovare i clienti, dipende principalmente dalla portata. Ad esempio, se l'attività è un punto di fast food caldo, allora vale la pena cercare gli acquirenti in luoghi affollati (stazioni ferroviarie, grandi istituti scolastici, centri commerciali e uffici).

Per le merci in generale, ci sono intere teorie,che aiutano a capire come scegliere meglio la posizione dell'azienda, come costruire relazioni con i partner, come organizzare correttamente il layout sugli scaffali dei negozi. L'attrazione degli acquirenti dipende da molti fattori: da sensoriale (musica, imballaggio, odori), prezzo, stagionale e altro.

Un po 'diverso con i servizi. La regola base per loro: disponibilità al momento giusto nel posto giusto ad un prezzo accessibile. Proviamo a considerare i modi principali su come trovare clienti liberi professionisti e rappresentanti del lavoro intellettuale. A prima vista, per "artisti liberi" tutto sembra abbastanza semplice. Ci sono scambi di freelance, sceneggiature, articoli, servizi fotografici. Puoi vendere prodotti finiti (testi, immagini, foto, programmi, modelli per siti Web, ecc.) A loro, trovare clienti per progetti futuri e cooperazione a lungo termine e studiare il mercato. Ma quando si tratta di scambi, è necessario prendere in considerazione alcune sfumature. In primo luogo, il nuovo arrivato è più difficile.

Sui grandi portali, la registrazione è gratuita, male possibilità di adesione gratuita sono molto limitate. Pertanto, saranno richiesti investimenti per il pagamento di "quote associative". Il costo può essere molto diverso, ma in media (prendiamo i portali per i traduttori) è di circa $ 100 all'anno. In questo caso, gli ordini non sono garantiti. In secondo luogo, c'è una dura lotta dei prezzi sulle borse, un forte dumping. Pertanto, per il porting, per lo sviluppo di un portafoglio, come un piccolo reddito parallelo possono essere visualizzati portali. Ma dobbiamo capire come trovare i clienti direttamente, solvibili e seri.

Molti rappresentanti delle professioni liberali spesso non raggiungono le loro mani prima di creare il loro biglietto da visita o il loro portfolio. E questo è uno dei modi più vantaggiosi per trovare clienti.

Certo, il sito deve funzionare - per promuovereesso, posizionalo. Ma il risultato supererà tutte le aspettative. Avendo un sito web con posizioni elevate, non sarai ansioso di cercare i destinatari del tuo servizio. I clienti ti troveranno. È importante solo capire cosa stanno cercando e offrire loro una soluzione adeguata. Lo stesso può essere attribuito alle raccomandazioni su come trovare clienti per un avvocato. Alla venerabile, la coda autorevole sarà costruita. Ma i giovani e i principianti devono cercare di creare un nome per se stessi. Non esitate a chiedere una lettera di raccomandazione. Nell'ambito dei servizi legali, ancora più importante che in altri, è il passaparola. Cioè, se tu rendi qualitativamente un servizio (sia che si tratti di registrazione di impresa, processo di divorzio, divisione di proprietà o difesa in tribunale), assicurati di essere raccomandato ad amici e conoscenti. Il telefono di un avvocato affidabile, come un dentista di alta classe, viene passato di mano in mano.

C'è un altro modo: Pubblicazione periodica di annunci su giornali o bacheche. Pensa a dove e chi ha bisogno dei tuoi servizi. Ad esempio, i servizi di un'infermiera a domicilio, una tata, un massaggiatore hanno senso offrire dove madri con bambini si riuniscono: per esempio, nei policlinici o vicino a loro, sui giornali di famiglia. Ma è improbabile che il traduttore trovi i clienti in questo modo. I clienti commerciali sono molto più importanti per lui. Pertanto, ha bisogno di pubblicare i suoi annunci su siti di profilo, su pubblicazioni specializzate, su portali, dove gli uomini d'affari che sono impegnati nell'esportazione e importazione di beni sono alla ricerca di informazioni.

Devo includere un prezzo nell'annuncio? Dipende anche da chi è indirizzato al servizio. Se il privato, di norma, i poveri, il prezzo dovrebbe essere indicato soprattutto se è competitivo. Se il servizio è rivolto a imprese e uomini d'affari, dove la formazione del valore dipende da molte componenti, è meglio non farlo. Troppo basso (secondo i loro standard), il prezzo può spaventare i ricchi clienti.

Dando qualsiasi pubblicità, è necessario considerare chisarà (e quando) il potenziale destinatario. La promozione di servizi legali, ad esempio, sarà giustificata nel contesto della vita lavorativa, durante la giornata lavorativa, nelle pubblicazioni aziendali. Ma per pubblicizzare l'agenzia di viaggi è più appropriato nella stampa di intrattenimento, in onda su programmi familiari. Analizzare le campagne dei concorrenti ti darà anche spunti di riflessione e ti insegnerà molto.

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