La matrice BCG. Aiuta a scegliere un segmento o un mercato di nicchia.

La nicchia di mercato è aun tipo di attività altamente specializzato, destinato a un piccolo numero di consumatori. Ha una piccola ma costante capacità del mercato e una significativa riduzione della concorrenza. La nicchia del mercato può essere il risultato di un marketing mirato - la direzione di una parte stabile ma piuttosto piccola del mercato a cui i grandi uomini d'affari non possono o non vogliono prestare attenzione e dove la stampa competitiva è relativamente bassa. La matrice BCG (Boston Consulting Group) propone l'ipotesi che il proprietario della più grande nicchia abbia la più alta redditività rispetto al resto dei partecipanti al mercato, e quindi il massimo delle entrate.

• L'emergere di un nuovo mercato di nicchia può esseresi forma a causa di una situazione particolare sul mercato - una certa confluenza di circostanze e condizioni che causano l'emergere di richieste specifiche e di esigenze particolari da parte del consumatore che non possono essere soddisfatte con i beni o servizi già disponibili sul mercato. Poiché la prosperità dei quattro principali gruppi di mercato, come afferma la matrice BCG, non sempre avviene, l'emergere di una nuova nicchia può essere dovuta al vuoto emergente dei consumatori.
• Una nuova nicchia di mercato può essere una conseguenzamarketing verticale, che è specificamente incentrato sulla ricerca di un nuovo business, ad esempio, la ricerca di modi per implementare un prodotto unico con un prodotto simile contemporaneamente in diversi segmenti del mercato.
• Una nuova nicchia potrebbe essere il risultato di un orizzontale marketing, progettato per trovare una nicchia di mercato orizzontale. Tale reddito, di norma, implica un'espansione regolare di servizi e prodotti, mirando al contempo a un segmento target.
• La commercializzazione di arbusti o fasci può aiutare a definire un nuovo mercato di nicchia formando una gamma di consumatori stabili, attratti da un pacchetto completo di servizi o beni.

Oggi, la scelta del segmento di mercato o il suole nicchie possono influenzare solo le qualità personali dell'imprenditore, abilità, conoscenze, qualifiche. Molte imprese di successo che occupano nicchie del mercato devono molto della loro leadership non per il fatto che si sforzano di creare un prodotto completamente nuovo, ma per cercare di promuovere i prodotti convenzionali in un modo completamente diverso. Ad oggi, è necessaria una profonda specializzazione non solo per sviluppare nuove tecnologie di produzione, ma anche per lavorare con i propri clienti. Ecco perché molti paesi altamente sviluppati utilizzano gli ultimi sviluppi nell'ambito della vendita di servizi e merci per determinare la nicchia del mercato. Il processo di determinazione del proprio mercato di nicchia, purtroppo, molto spesso assomiglia alla ricerca di un vuoto libero, che deve essere riempito al più presto possibile. In effetti, la nicchia di mercato è un tandem armonioso tra bisogni ben realizzati e in ritardo con metodi non tradizionali, forme e modi per soddisfarli. Il compito principale del marketing è quello di determinare il modo di risolvere i problemi del consumatore, perché oggi le nicchie sorgono in qualsiasi settore economico, anche in mercati a lungo divisi.

La più alta qualità di prodotti e servizi è considerata una delle condizioni più importanti per il successoimplementazione e giustificazione nel mercato di nicchia. Vale la pena notare che ogni azienda è sicura al 100% che i suoi servizi e prodotti rappresentano la massima qualità. Tuttavia, al fine di concentrarsi sulle nicchie del mercato, è necessario essere in grado di rispondere in modo sensibile anche ai più piccoli cambiamenti nella domanda e nell'offerta, prevedere cambiamenti futuri nella struttura della condotta aziendale e applicare le proprie conoscenze uniche per risolvere un'ampia varietà di problemi. Ad esempio, la segmentazione del mercato dei servizi educativi è considerata la più promettente oggi a causa del basso livello di istruzione gratuita.

La matrice BKG ad oggi evidenzia ilChe un piccolo aumento del mercato non richiede finanziamenti aggiuntivi. Un'ipotesi simile ha luogo, ma in alcuni casi non funziona. Non è sempre possibile contare su un'impresa di successo nella nicchia del mercato. Molti noti imprenditori ritengono che sia meglio acquistare affari dai concorrenti piuttosto che avviarli da zero. L'attenzione alla nicchia del mercato dipende dall'efficienza della produzione, questo consente di ridurre il costo dei costi di trasporto e la pubblicità irragionevole. Tuttavia, la ricerca di un mercato di nicchia è lungi dall'essere limitata all'analisi del mercato, l'organizzazione appropriata dell'impresa e specialisti esperti in grado di stabilire una produzione di profilo limitato sono anche una condizione necessaria per questo. Di norma, per le grandi imprese questo è un compito insormontabile: tutti i tentativi di separare le piccole imprese dal loro ambiente entrano in conflitto con i metodi organizzativi delle grandi imprese. Di conseguenza, le piccole società flessibili a profilo stretto, che si fondono con le grandi imprese, iniziano a perdere la loro vera identità ea perdere competitività.

Matrix BKG - un eccellente assistente nella ricercanicchia libera o segmento di mercato, soprattutto nel prendere decisioni sulle posizioni di mercato. La sua semplicità e accessibilità rende possibile fare la scelta giusta sulla via della prosperità della propria attività.