Testi di marketing: esempi. Il segreto della creazione di testi di marketing

È noto che il motore del commercio èpubblicità. Soprattutto è vero per gli affari su Internet. Dopotutto, oggi si concentrano enormi risorse di vendite e servizi. E questo, a sua volta, genera una crescente domanda di contenuti pubblicitari di alta qualità, compresi i cosiddetti testi di vendita. Si tratta di articoli il cui compito non è solo e non tanto quello di informare il visitatore del sito di qualsiasi cosa, ma attraverso un testo facilmente digeribile, convincere gentilmente il lettore ad acquistare i beni offerti o utilizzare il servizio fornito.

Ordina o scrivi te stesso?

Se possiedi un negozio online eavete bisogno di un materiale che aumenta le vendite, il modo più semplice per ordinare da professionisti, si prega di contattare un'agenzia specializzata che vende testi. La benedizione della mancanza in loro non è presente. Un'altra cosa è che per i loro servizi tali uffici sono presentati con account piuttosto grandi. E dato che i testi pubblicitari in genere hanno bisogno di pochi, per non dire - molto, il loro ordine costerà una bella somma. E se sei solo un imprenditore principiante e non hai denaro extra per servizi costosi? In quest'ultimo caso, così come per coloro che vogliono iniziare una carriera come copywriter, sarà discusso qui di seguito le regole ei principi fondamentali che rivelano i segreti di come scrivere testi che vendono.

Formulazione dello scopo dell'articolo pubblicitario

Quindi, il compito principale del testo di vendita -stimolare il visitatore di un sito a fare qualsiasi operazione. In genere, il risultato finale di una visita da parte dell'utente della risorsa deve essere tenuto a un clic sul pulsante "buy" o "ordine". Tuttavia, questo non è l'unico effetti possibili di cui con un vendita testi. Esempi di altre operazioni utente sul sito: registrazione, chiamare l'ufficio, consultazione on-line, iscrizione alla newsletter, richiesta di un incontro con un rappresentante della società.

Iniziando a scrivere un articolo pubblicitario, la prima cosa che devi decidere esattamente quale dovrebbe ispirare il lettore. Quando questo obiettivo è chiaramente formulato, puoi procedere alla fase successiva.

Un'importante regola per scrivere articoli di vendita

Nella seconda fase della compilazione del testo,capisci chiaramente quanto segue: un buon contenuto di vendita e ottimizzato per SEO è inteso principalmente per le persone. Ciò significa che il materiale dovrebbe essere leggibile, facile e interessante. Naturalmente, puoi seguire perfettamente tutti i canoni della scrittura di testi pubblicitari, ma il risultato sarà impraticabile. Il massimo che può fare è promuovere il sito in prima pagina durante la ricerca di parole chiave. Tuttavia, una persona reale chiuderà la scheda con la tua risorsa prima di leggere il testo al centro. Di conseguenza, comprerà dai concorrenti, ed è su di loro, alla fine, questo contenuto funzionerà.

Pertanto, la seconda regola su come creare un testo di vendita, dice: è ragionevole usare l'algoritmo per creare tali testi, senza dimostrare di essere il loro ostaggio.

Definire i destinatari

Succede che quando si genera una promozionel'inserzionista cerca di raggiungere il pubblico massimo. Di conseguenza, l'output è un prodotto progettato per tutti. Questo è un errore disastroso di PR, perché il messaggio per tutti come risultato non è rivolto a nessuno. Di conseguenza, il testo non porta alcun vantaggio, essendo inutili pubblicità spazzatura. Per evitare ciò, è necessario determinare il pubblico di riferimento - chi è il destinatario del tuo articolo, chi sono queste persone, quale sia il loro reddito, età e status sociale. È necessario entrare nel ruolo del compratore, capire i suoi bisogni, capire i suoi problemi, capire i bisogni e dargli esattamente ciò che vuole. Anche se una persona non fa immediatamente un ordine, avrà un'impressione favorevole sul sito, e in un'altra occasione darà la preferenza a te.

Per esempio, diamo il testo pubblicitario corretto e scorretto. Gli esempi seguono di seguito.

Opzione uno. Come non scrivere articoli di vendita

"Vuoi andare in un romanticoviaggiando all'estero? Il costo del viaggio dipenderà da una serie di fattori: il paese, la città, la stagione, la classe di servizio e l'elenco dei servizi forniti. Pertanto, dovresti decidere i tuoi desideri e provvedere a tutte le spese possibili, programmando una vacanza indimenticabile per due. Gli specialisti del nostro ufficio sono pronti a rispondere alle tue domande al ... o per telefono ... "

Difetti evidenti:

• Innanzitutto, per chi è scritto questo testo, rimaneincomprensibile - per gli studenti che cercano una variante economica del viaggio, o per una coppia di sposi, chiedendosi dove tenere una luna di miele, o forse per una coppia di anziani che desiderano celebrare un matrimonio d'oro all'estero?
• In secondo luogo, a prescindere dalle esigenze del consumatore, non troverà risposte alle sue domande sul prezzo, sull'elenco di possibili paesi, sui servizi disponibili.

Molto probabilmente, la maggior parte delle persone non avrà alcun desiderio di contattare questa azienda, e andrà alla ricerca di opzioni sui siti delle aziende concorrenti.

Opzione due

Come scrivere correttamente testi di vendita? Consideriamo un esempio.

"Se vuoi fare un viaggio romantico, la nostra compagnia ti aiuterà a realizzare il sogno, considerando tutti i tuoi desideri a prezzi accessibili!

• I paesi dell'Europa occidentale (10 giorni) - da 850 a 2200 $ *.
• Egitto, Emirati Arabi Uniti e paesi del Medio Oriente (10 giorni) - da 450 a 1750 $.
• I paesi del Nord America (10 giorni) - da 1200 a 3500 $.
• I paesi del Sud America (10 giorni) - da 900 a 2700 $.
• Il costo include la vita e l'assicurazione sanitaria,il prezzo dei biglietti, le camere d'albergo per due, una serata romantica in un ristorante prestigioso e un giro turistico delle attrazioni turistiche in tutte le città incluse nel programma di viaggio.
• Il servizio all inclusive è disponibile.
• Uno speciale bonus unico per sposi e coppie, il cui viaggio è programmato per l'anniversario del matrimonio.
• Oltre ai servizi standard, terremo sempre conto dei desideri individuali.

* Il prezzo è calcolato in base al numero di stelle dell'hotel, alla classe di viaggio aereo e allo schema geografico del viaggio.

Si prega di contattare il nostro ufficio per telefono ... e saremo felici di consigliarvi su tutti i servizi e trovare la giusta opzione di viaggio. Inoltre ti stiamo aspettando a ... "

Qui tutto è chiaro: soglie di prezzo, servizi standard e opportunità aggiuntive. Il pubblico di destinazione è definito. In una compagnia del genere voglio girare.

Contenuto dell'articolo

Va ricordato ciò che distingue i migliori venditoritesti di tutti gli altri. Questa è la loro chiara strutturazione e coerenza. I testi letterati sono discreti. Non offrono immediatamente l'acquisto di beni nel tuo negozio o utilizzano il tuo servizio. Al contrario, per cominciare, è necessario stabilire punti di contatto con i problemi dei clienti ed esprimere solidarietà con esso. In altre parole, nel testo il potenziale acquirente dovrebbe leggere i propri pensieri in qualche occasione, conoscere se stesso. Quindi dovresti offrire una soluzione al problema esistente con l'aiuto del tuo prodotto o servizio. In questo modo, è necessario considerare due fattori:

1. Tutto ha i suoi svantaggi, e ilil prodotto non fa eccezione. Non è necessario ingannare i potenziali acquirenti, assicurando loro l'assenza di vizi reali - non per questo sono i testi di vendita. Esempi di questo ovunque. D'altra parte, non è necessario concentrarsi sulle carenze. A volte un matrimonio ovvio viene presentato con un segno "+". È abbastanza possibile fare buoni testi di vendita. Gli esempi si trovano ovunque, almeno nel mercato delle auto usate: il venditore, implementando l'auto, salva sulla pittura, e nell'annuncio scrive quanto segue: "Pittura nativa". L'acquirente vede in questo certificato che l'auto non è caduta in incidenti gravi. Pertanto, l'evidente svantaggio influisce positivamente sulla vendita. Un altro principio di descrizione di un prodotto difettoso - i difetti devono essere affondati, sciolti in un mare di meriti e vantaggi del prodotto proposto. Proteggendo gli aspetti negativi con i vantaggi, agisci onestamente, segnalando in anticipo tutti i lati della merce. Allo stesso tempo, ti guadagni una reputazione come venditore onesto, che aumenterà la lealtà dei potenziali acquirenti. Concentrandosi sulle qualità positive del prodotto, si corre il rischio di cadere nell'altro estremo descritto nel paragrafo 2.
2. Focalizzazione eccessiva sul meritomerci. Sì, tutti i vantaggi dovrebbero essere presi in considerazione e suonati, ma non è necessario usare slogan troppo forti come questo per pubblicizzarli: "I nostri trasferimenti di gatti sono i migliori del mondo". Quando il lettore sente gli elementi della propaganda, intuitivamente non si fida della compagnia. Nessuno vuole essere allevato per soldi, distribuendo un prodotto mediocre per una caramella. Ed è così che viene percepita la pubblicità di un prodotto ideale. Il minimo di elogi irragionevoli, entusiasmo, il massimo dei fatti presentati nella giusta prospettiva è il testo pubblicitario, esempi dei quali forniscono elevate vendite e la fiducia dei consumatori.

Motivazione aggiuntiva

Se ci sono scorte nel tuo negozio,i bonus sono dati o i programmi cumulativi / di incentivi / sconti sono in vigore, assicurarsi di includere tali informazioni nel testo. Questo è un potente incentivo e un'arma insuperabile che vende testi. Esempi che troverai nella tua vita - quante volte hai fatto un acquisto non pianificato per il beneficio dello sconto fornito o dal sistema di restituzione di una certa percentuale dell'importo dell'acquisto? Vedi ...

Usa tutti i mezzi disponibili. Oltre ai suddetti fattori, non dimenticare, quando possibile, di ricordare la tua credibilità e i risultati raggiunti, fornisci il testo con citazioni provenienti da feedback positivi dei tuoi attuali clienti, fornisci dati statistici, ecc.

conclusione

Ricorda: nessuno da nessuna parte e non ti darà mai un modello di vendita in oro. Solo perché non esiste. In ogni caso, non aver paura di sperimentare, cambiare qualcosa, portare una nota di originalità, stili di gioco e vocabolario. Originalità e sano senso dell'umorismo sono in grado di collocare almeno altrettanti clienti come le chiavi correttamente inserite e una struttura ben congegnata.