Metodi di pricing nel marketing

Ogni volta che veniamo al negozio e vediamocambiamento dei prezzi, diventa interessante per noi su quali basi sono cambiati questi prezzi e, in generale, chi è responsabile della loro formazione. Particolarmente sorprendente quando lo stesso prodotto semplice di diversi produttori varia di prezzo più volte, o quando nei negozi vicini gli stessi prodotti si differenziano in modo diverso. Non abbiate fretta di dare la colpa al governo per tutto - il processo di determinazione dei prezzi è un po 'più complicato di quanto sembri a prima vista.

Se lo pensi in modo gratuitoprezzi di mercato, i prezzi possono essere composti in base all'umore, quindi ti sbagli profondamente. Certo, è possibile, ma una tale azienda sul mercato non durerà a lungo. Dopo aver esaminato i principali metodi di determinazione dei prezzi nel marketing, capirai da solo quanto sia difficile e complicato questo processo.

Prima di tutto, l'azienda quando fissa il prezzodovrebbe concentrarsi sui concorrenti e sul prezzo medio di mercato. In caso contrario, la società non sarà in grado di vendere il proprio prodotto (troppo caro) o subire perdite (prezzo sottovalutato). Tuttavia, navigare non è copiare. In effetti, l'azienda deve valutare i punti di forza dei suoi prodotti, i punti di forza dei prodotti della concorrenza, quindi valutare la loro importanza agli occhi del consumatore e infine determinare il valore economico ottimale del prodotto.

Se questi metodi di pricing nel marketingti sembra complicato, immagina che l'azienda valuti quale prodotto il consumatore sembra essere il migliore - lei o il concorrente. Se lei - allora può venderlo di più, se non lo è - allora viceversa. Tuttavia, ciò non significa che dovrebbe. Sulla base del valore economico calcolato, la società forma un prezzo che può differire da esso. Qui c'è un elemento del gioco: qualcuno, sottovalutando il prezzo, vuole guadagnare quote di mercato e qualcuno, sopravvalutandolo, cerca di trasferire la produzione nella categoria di élite.

La strategia è abbastanza logica, ma non è interamente legata al profitto, e in effetti il ​​profitto è il fattore determinante per l'azienda. prima suPrincipali metodi di determinazione del prezzo dipendeva direttamente dal profitto, t. il prezzo è stato calcolato come costi più l'utile previsto dell'azienda. Tuttavia, oggi, di fronte alla dura concorrenza, la società non può legare il prezzo al profitto, poiché rischia di perdere molto, quindi deve procedere dal prezzo, riducendo i costi per aumentare i profitti.

Esistono, tuttavia, altri modi per determinare i prezzi,diverso dal calcolo dell'utile atteso e dall'analisi del prezzo medio di mercato. Sono usati meno spesso e, di solito, in condizioni speciali. Ad esempio, i metodi di determinazione del prezzo nella costruzione, in cui l'acquirente è spesso determinato attraverso un'offerta, includono il cosiddetto metodo "busta sigillata". In questo caso, la società non sa quale prezzo offrirà il concorrente ed è costretta a indovinare le offerte dei concorrenti per vincere la gara d'appalto e garantire un profitto accettabile.

A volte ci sono anche metodi rari di determinazione del prezzo nel marketing, come l'istituzione di prezzi sotto l'influenza dello stato,l'istituzione di un prezzo volutamente basso, al fine di rovinare un concorrente, stabilire un prezzo comune per tutte le imprese, in condizioni di concorrenza assoluta, ecc. Tuttavia, il più alto valore nella formazione dei prezzi ha, nondimeno, un atteggiamento soggettivo del consumatore verso un particolare prodotto.

Questo approccio al concetto di "prezzo" rende i prezzi inmolti casi sono estremamente ingiusti: pubblicità "gonfia" o basata sull'incompetenza dell'acquirente. Tuttavia, finché esiste un sistema economico moderno, verranno utilizzati i metodi di tariffazione di cui sopra nel marketing, il che significa che non possiamo contare su alcuna giustizia in questa materia.