La produzione realizzata è ... Costo e volume della produzione venduta

Il risultato di qualsiasi produzionele imprese sono beni pronti destinati alla vendita all'utente finale. La totalità dei prodotti venduti dal produttore è denominata "prodotti venduti". Questo concetto implica la quantità di beni non solo fabbricati ma anche venduti. Il risultato delle vendite è il ricavato delle vendite ricevuto sul conto di regolamento dell'impresa.

Tipi di prodotti

La produzione del prodotto finale passa attraversodiverse fasi: dalla lavorazione delle materie prime allo stoccaggio del prodotto finale. Condizionalmente il processo di produzione è diviso in tre fasi, attraverso le quali deve passare l'unità di assortimento, prima di diventare un prodotto pronto.

• La produzione incompleta comprende le fasi iniziali della produzione del prodotto finale, a partire dall'acquisto delle materie prime e dall'ordinazione dei prodotti semilavorati (semilavorati).
• I prodotti semilavorati sono prodotti che hannoil ciclo tecnologico di produzione non è attualmente completato. L'ulteriore elaborazione sarà effettuata dalle forze dell'impresa o ceduta a fornitori terzi. A volte i prodotti semilavorati possono essere venduti all'utente finale - in questo caso, l'acquirente deve essere consapevole delle carenze di tale prodotto.

• Prodotti finiti - un assortimento di prodotti chesuperato tutte le fasi del ciclo di produzione. I prodotti ricevuti devono essere conformi alle specifiche e agli standard attuali, devono essere accettati dal reparto controllo qualità e destinati alla vendita all'utente finale.

Prodotti finiti e realizzati: similitudini e differenze

I prodotti dell'azienda sonolinea di assortimento finita, che è stata spedita all'acquirente e per la quale è già stato ricevuto il denaro. La somiglianza di questi due tipi sta nel fatto che tutte le operazioni sono condotte con prodotti che hanno subito un ciclo completo di elaborazione tecnologica. La differenza è che i prodotti venduti sono beni per i quali è già stato ricevuto denaro e il prodotto finito è quello che è stato venduto durante il periodo di riferimento insieme agli avanzi nel magazzino che sono ancora in attesa dell'acquirente. Se il prodotto finito non viene venduto, il costo di produzione diventerà un costo per l'azienda nel suo insieme.

Formula per calcolare le vendite di prodotti

Il volume dei prodotti venduti è calcolato daUna formula che fa il punto sulle scorte di materie prime nei magazzini. Questo valore dovrebbe essere legato a un certo intervallo di tempo. La formula di calcolo è la seguente:

- RealPr = He + Product - Ok,

dove Lui, Oak - i resti di prodotti non realizzati immagazzinati nei magazzini, all'inizio e alla fine dell'intervallo di tempo.

Formazione del prezzo dei prodotti venduti

Il prezzo di vendita del prodotto finito deve corrispondere ai seguenti parametri:

• competitività;
• la redditività;
• attrattiva per gli acquirenti.

Questi tre fattori sono alla base dell'efficacia delle vendite. Consideriamo ogni indicatore in maggior dettaglio.

competitività

Il prezzo di costo di ogni unità merceologicadovrebbe trovarsi nella fascia di prezzo rappresentata dai principali concorrenti. Per fare questo, i marketer determinano la strategia dei prezzi di posizionamento, in cui i prodotti dell'azienda si adatteranno alle realtà del mercato. Per fare questo, monitorare i prezzi dei concorrenti e formare una gamma di valore al dettaglio, in cui dovrebbe rientrare il prezzo finale dei prodotti venduti.

IMPORTANTE! Il posizionamento del prezzo dipende da molti fattori individuali: la reputazione del marchio, l'attività del cliente, l'intensità della promozione di prodotti competitivi.

redditività

Il parametro costo può essere definito da duemodi: per calcolare il costo totale del costo di produzione di una unità di beni, o per trovare il privato finale dalla divisione dei costi totali della società in produzione di una certa quantità di prodotti che influenzano il suo volume e valore. La produzione realizzata alla formazione del prezzo finale tiene conto di due fattori:

• costo di produzione di un'unità di prodotti o di un lotto standard;
• costi commerciali che l'azienda sostiene per vendere i suoi prodotti.

Il metodo di calcolo del prezzo di costo

Le imprese manifatturiere spesso non possonodeterminare il prezzo di costo di un'unità di prodotti finiti, ma operare con statistiche di più ampia scala. L'amministrazione dell'azienda sa quanti soldi sono stati spesi per produrre molti beni e quante unità di prodotti finiti in uno di questi lotti.

Un metodo simile può essere utilizzato per calcolare il costomerce in magazzino All'importo dell'acquisto di beni dal produttore, è necessario aggiungere i costi totali dell'impresa per lo stoccaggio, contabilizzare la merce e consegnarla all'utente finale (o alla rete di vendita al dettaglio). Il calcolo della redditività dà un prezzo minimo, al di sotto del quale il valore della produzione non può essere abbassato - la sua produzione diventerà non redditizia (non redditizia).

Attrattività per gli acquirenti

La terza fase consiste nel valutare l'attrattiva dei beni dal punto di vista degli acquirenti. Per fare ciò, vengono condotte varie indagini che valutano la volontà degli acquirenti di pagare un determinato prezzo per le merci.

Importante! Ogni acquirente esprime la sua opinione soggettiva, tenendo conto delle caratteristiche di questo prodotto, ma in generale tali sondaggi forniscono una valutazione obiettiva delle aspettative degli acquirenti.

La produzione realizzata è la risposta di ogni acquirente su una scelta di un prodotto, il marchio o il produttore dell'impresa.

Gamma di possibilità

Come puoi vedere, il prezzo dei prodotti vendutiEssa deve trovarsi in una ristretta gamma di possibilità che vengono forniti dalla redditività dei concorrenti e clienti. Senza questo principio è impossibile prevedere la crescita delle vendite e di aumentare il ritmo di produzione di prodotti finiti - è possibile che a causa del costo elevato di scarsa attrattiva o di prodotti finiti sarà raccogliere la polvere in un magazzino, e poi - demoliti o venduti per quasi nulla.

risultati

Per qualsiasi impresa manifatturieraLa produzione realizzata è il fattore che forma direttamente la redditività del tema delle attività economiche. Senza una struttura di vendita sviluppata, il processo di produzione si arresta rapidamente, la società diventa insolvente. Se non vi è alcun sostegno statale, l'impresa diventa in bancarotta, le persone perdono il lavoro ei proprietari dell'azienda sono in attesa del triste destino dei falliti.

Per evitare uno scenario triste,studiare a fondo le opportunità del mercato e tenere conto delle prospettive dei beni prodotti. Anche un prodotto costoso può trovare il suo acquirente se desiderato dalla maggior parte degli acquirenti.